Step 2 · la boîte à outils
5 façons de chiffrer le potentiel
Il n'y a pas une formule unique. On choisit la méthode selon ce qu'on sait du marché. Voici les 5 grandes approches.
Selon toi, qu'est-ce qui fait choisir une méthode plutôt qu'une autre ?
On part de ce qu'on a sous la main : des concurrents connus ? un théâtre à places ? une boutique en ligne ? Chaque situation appelle sa méthode.
1 · Référentiels
copier les concurrents connus
On lit les bilans publiés de concurrents comparables et on s'aligne sur leur CA. Idéal quand le marché existe déjà.
2 · Intentions d'achat
on demande aux clients
Un sondage mesure combien de personnes ont l'intention d'acheter. On croise avec le prix et la fréquence.
3 · Part de marché
une tranche du gâteau total
On connaît la taille totale du marché → on vise un % raisonnable de ce gâteau.
4 · Taux de remplissage
une capacité limitée à remplir
Quand on vend des places (théâtre, hôtel, avion), on part de la capacité × le taux d'occupation.
5 · E-commerce
trafic × conversion × panier
Pour une boutique en ligne : on part du trafic (visiteurs), du taux de conversion et du panier moyen.
🎯 À retenir
- Référentiels, intentions d'achat, PDM, remplissage, e-commerce.
- Le choix dépend des données disponibles et du type d'activité.