📘 Fiches révision

Estimer combien tu vas vendre AVANT de te lancer. Réponse = une fourchette de CA prévisionnel, pas un chiffre magique.

Une fois le CA estimé (Ch.I), il faut chiffrer les COÛTS. Frais d'installation vs exploitation, amortissements, fixes vs variables, et calcul du résultat final.

Tu sais maintenant estimer le CA (Ch.I) et les coûts (Ch.II). Le Ch.III te donne LE point d'équilibre : combien faut-il vendre pour ne PAS perdre d'argent ? C'est le **Seuil de Rentabilité (SR)**. Au-dessus → bénéfice. En-dessous → perte. On va le calculer de 2 façons (en quantités Q* et en chiffre d'affaires CA*), puis l'appliquer à des entreprises qui vendent plusieurs produits (méthode Full Costs).

Comment fixer le bon prix ? 3 objectifs (profit/volume/image), 3 méthodes (prix internes/consommateurs/concurrence), et 3 sous-prix internes (limite/technique/cible). Tout doit être cohérent.

La gestion budgétaire, c'est l'art de **chiffrer l'avenir** d'une entreprise, puis de **vérifier** si la réalité a suivi le plan. Tu construis ici le système complet : ventes, achats, administration, investissements — jusqu'à la synthèse qui dit si le produit génère un bénéfice ou une perte.

La **synthèse prévisionnelle** rassemble tous tes budgets en un seul tableau. Elle descend du CA jusqu'au résultat net en passant par 3 soustractions : FV → Contribution → FFD → Apport → FFI → Résultat. Tu apprends ici à construire cette cascade, à classer les charges, et surtout à **interpréter** le résultat pour conseiller une entreprise.

Le **budget de trésorerie** suit les **encaissements** et **décaissements** mois par mois. Son cœur (cas MOVE) = le **décompte de TVA** : TVA collectée − TVA déductible = TVA à payer… décaissée le **mois suivant**.

La **gestion financière** mesure la rentabilité de l'argent investi. Le **ROI** rapporte le gain net au coût de l'investissement (en %) ; le **MER** (Marketing Efficiency Ratio) mesure combien de chiffre d'affaires chaque euro de marketing génère (objectif D-Fool : 6).