📖 Apprendre

Avant de se lancer, une entreprise doit **chiffrer le maximum qu'elle peut espérer vendre** sur son marché : c'est l'estimation du CA potentiel. Ce chapitre présente les **5 grandes méthodes** d'estimation, puis te fait dérouler les **calculs concrets** (intentions d'achat, part de marché, taux de remplissage, e-commerce) sur des cas réels — pour décider, fixer des objectifs et convaincre une banque.

Avant de lancer une activité, il faut **estimer ce qu'elle va coûter** — et vérifier qu'il reste un résultat à la fin. Ce chapitre t'apprend à **classer les frais** (installation vs exploitation, fixes vs variables), à **étaler le coût des biens durables** via l'amortissement, puis à **calculer le résultat prévisionnel** étage par étage. À la fin, tu sauras dire d'où vient chaque euro de coût et combien il en reste en bas du compte.

Le **seuil de rentabilité**, c'est le point de bascule : le moment où l'entreprise arrête de perdre de l'argent et commence à en gagner. Dans ce chapitre, tu pars de la **contribution unitaire** (ce que rapporte vraiment chaque vente), tu calcules le **point neutre** en quantités et en euros, tu le lis de **trois façons graphiques**, puis tu l'appliques à un vrai cas d'examen **multiproduit** avec clé de répartition des frais communs. C'est LE chapitre à maîtriser pour l'examen.

Comment une entreprise décide-t-elle à quel prix vendre ? On part des 3 objectifs possibles (profit, volume, image), on voit ce qui fait un « bon prix » (coûts, clients, concurrents), puis les 3 méthodes pour le calculer — prix internes (limite / technique / cible), PSM côté consommateur, et alignement concurrence. On termine par un atelier : 3 cas réels où il faut calculer et décider de commercialiser ou non.

La gestion budgétaire, c'est l'art de **chiffrer l'avenir** d'une entreprise, puis de **vérifier** si la réalité a suivi le plan. Dans ce chapitre, tu construis le système budgétaire complet : des grands principes jusqu'aux budgets concrets (ventes, achats, administration, investissement), en passant par le contrôle des écarts. À la fin, tu sauras dire d'où vient chaque euro prévu — et pourquoi le réel s'en écarte.

La **synthèse prévisionnelle**, c'est l'outil qui rassemble tous tes budgets en un seul tableau. Elle te dit si ton produit est rentable — et surtout *pourquoi*. Dans ce chapitre, tu construis la grille CA → Contribution → Apport → Résultat, tu la remplis avec des données réelles (BELOM, GIBO), et tu apprends à l'interpréter pour conseiller une entreprise.

La trésorerie, c'est l'argent **réellement disponible** sur le compte, mois après mois. Ici tu apprends à calculer le **décompte TVA** (combien on doit à l'État), puis à construire un **budget de trésorerie** qui suit les encaissements et décaissements en tenant compte des **délais de paiement**. Le chapitre se termine par l'atelier MOVE, le cas exact de l'examen (Q5).

Tu investis : une machine, une campagne de pub, un budget marketing. Mais **est-ce que ça rapporte ?** Ce chapitre te donne les deux indicateurs reines pour répondre : le **ROI** (combien chaque euro investi te rend) et le **MER** (combien de chiffre d'affaires chaque euro de pub génère). À la fin, tu sauras dire, chiffres à l'appui, si un investissement vaut le coup — et lequel choisir entre deux.