Atelier · La méthode de décision
3 prix qui s'empilent, 1 verdict
On va calculer 3 prix internes pour chaque produit, puis comparer le dernier au prix que le marché accepte (le PSM). C'est ça qui décide : on commercialise, ou pas.
⚠️ Hypothèses à confirmer avec le corrigé du prof
Le PDF étudiant n'a pas de corrigé officiel. Tous les chiffres reposent sur ces 4 choix — vérifie-les en cours :
- Présentoir & stand = frais fixes DIRECTS (FFD), pas FFI.
- Marge visée = % (ROI) × investissements amortissables.
- Remboursement du capital d'emprunt = EXCLU du coût.
- FV = coût variable unitaire × Q.
① Prix limite — le plancher
en dessous, on perd de l'argent à chaque pièce
Ne couvre que le strict minimum : coûts variables + frais directs.
(FV + FFD) / Q
② Prix technique — l'équilibre
tous les coûts couverts, marge = 0
On ajoute la quote-part des frais fixes indirects (communs).
(FV + FFD + FFI) / Q
③ Prix cible — l'objectif
coûts + le bénéfice qu'on veut vraiment
On ajoute la marge visée. C'est LE prix qu'on compare au PSM.
(FV + FFD + FFI + Marge) / Q
🚦 La règle — où tombe le prix cible face à l'optimum ?
✅
Cible ≤ optimum
Viable — on vise l'optimum, belle marge réelle.
⚠️
Cible > optimum, dans la fourchette
Viable mais serré — marge mince.
❌
Cible > haut de la fourchette
Non viable — hors marché.
Active recall : la fourchette PSM va de 9 à 11 €, optimum 10 €. Prix cible = 9,50 €. Verdict ?
✅ Viable. Cible 9,50 € < optimum 10 € et dans la fourchette (9–11). On vend vers l'optimum → la marge réelle dépasse la marge visée.