Cas 1 · GRANCLAIR (guidé)
🥽 GRANCLAIR — on déroule la méthode
Lunettes de protection. Q = 14 200 pièces/an. On calcule limite → technique → cible, puis on décide.
⚠️ Hypothèses à confirmer avec le corrigé du prof : présentoir+stand en FFD · marge = % × matériel amortissable · capital exclu · FV = coût variable × Q.
📋 Les 4 ingrédients (déjà calculés)
FV = 78 100 €
FFD = 40 262,65 €
FFI = 21 500 €
Marge = 8 520 €
① Prix limite = (FV + FFD) / Q
Pose le calcul : (78 100 + 40 262,65) / 14 200 = ?
118 362,65 / 14 200 =
8,34 €
Le plancher : sous 8,34 €, on perd à chaque pièce.
② Prix technique = (FV + FFD + FFI) / Q
On ajoute les FFI : (118 362,65 + 21 500) / 14 200 = ?
139 862,65 / 14 200 =
9,85 €
Tous les coûts couverts, marge = 0.
③ Prix cible = (FV + FFD + FFI + Marge) / Q
On ajoute la marge : (139 862,65 + 8 520) / 14 200 = ?
Prix cible GRANCLAIR — 148 382,65 / 14 200
10,45 €
le prix qu'on compare au marché
④ Décision face au PSM
PSM : marg. bon marché 10,2 € · optimum 12,5 € · marg. cher 14,8 €. Où tombe la cible (10,45 €) ?
✅ VIABLE — confortable
Cible 10,45 € < optimum 12,5 € et dans la fourchette (10,2–14,8). On peut viser ~12,5 € → belle marge (marge réelle largement au-dessus de la marge visée).
🎯 À retenir — GRANCLAIR
- Limite 8,34 € · technique 9,85 € · cible 10,45 €.
- Cible sous l'optimum (12,5 €) → cas ✅ confortable, on vend vers l'optimum.