Vue d'ensemble · les 3 objectifs
Un même produit, trois objectifs de prix
Voici une montre. Selon le prix qu'on lui colle, on poursuit un objectif différent. Bouge le curseur et observe lequel domine.
🧠 Selon toi, une entreprise fixe son prix pour… (plusieurs bonnes logiques existent — choisis celle qui te semble la plus fondamentale)
Couvrir les coûts ou s'aligner sur la concurrence sont des contraintes, pas des objectifs. L'objectif du prix répond à la question : qu'est-ce qu'on cherche à accomplir ? Les 3 réponses possibles en gestion : volume, profit, image.
⌚ Choisis le prix de la montre
Prix affiché
15 €
—
5 €250 €12 000 €
📦 VOLUME
Prix bas → vendre beaucoup, pénétrer le marché.
💰 PROFIT
Prix équilibré → maximiser la marge (CA − CT).
👑 IMAGE
Prix élevé → prestige, écrémage.
La leçon du spectre
le prix révèle l'intention
Le même produit peut viser 3 objectifs. Le niveau de prix révèle lequel : bas = volume, équilibré = profit, élevé = image. Et ils se combinent souvent.