Récap · Quiz
Les 3 objectifs â test final
La question suivante s'ouvre quand tu trouves la bonne rĂ©ponse â les tentatives ratĂ©es restent visibles.
Progression
0 / 5 rĂ©pondues â
0 du premier coup
đ° Q1 â Objectif PROFIT
L'objectif PROFIT cherche Ă maximiser quoi exactement ?
Profit = CA â CT. Le prix le plus Ă©levĂ© n'est pas le but : trop haut, les ventes s'effondrent et le CA chute. On cherche l'Ă©cart total maximal entre ce qu'on encaisse et ce que ça coĂ»te.
đŠ Q2 â Objectif VOLUME
L'objectif VOLUME utilise des prix bas. Dans quel but précis ?
VOLUME = beaucoup d'unités. On accepte une marge faible par unité. Le levier : pénétrer un marché ou prendre des parts à un concurrent via un prix agressif. La marge vient de l'échelle, pas du tarif unitaire.
đ Q3 â PĂ©nĂ©tration vs part de marchĂ©
Quelle est la vraie différence entre pénétration et part de marché ?
MĂȘme levier (prix bas), situations diffĂ©rentes. La pĂ©nĂ©tration vise Ă exister sur un marchĂ© oĂč tu es nouveau. La stratĂ©gie « part de marchĂ© » vise Ă grandir dans un marchĂ© existant en prenant des clients Ă un concurrent. Le prix bas est l'outil dans les deux cas, mais l'intention diffĂšre.
đ Q4 â Objectif IMAGE
Pour l'objectif IMAGE, qu'est-ce qu'un prix élevé communique en priorité ?
Le prix est un signal avant toute expĂ©rience produit. Prix Ă©levĂ© â Ă©crĂ©mage â image de marque premium. C'est indĂ©pendant des coĂ»ts rĂ©els de fabrication.
â ïž Q5 â Le piĂšge du luxe bradĂ©
Une marque de sacs de luxe brade ses articles à 30 ⏠pour écouler les invendus. Quel est le résultat le plus probable ?
Pour l'objectif IMAGE, le prix fait partie du produit. En bradant, la marque casse son signal premium : les anciens clients se sentent trahis, les nouveaux n'associent plus le sac au luxe. Vendre plus à court terme détruit l'image à long terme.
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𧩠Exercice bonus â associe chaque objectif Ă sa logique
Glisse chaque Ă©tiquette dans la bonne colonne â ou tape l'Ă©tiquette puis la colonne.
Prix d'attaque pour gonfler les ventes
Maximiser CA â CT
Le prix signale le prestige
Pénétration de marché
Trouver le sweet spot du prix
ĂcrĂ©mage de la clientĂšle
Score : 0/6