apprendre / Chapitre IV — Fixation du prix de vente / Les 3 objectifs du prix
🎯
Chapitre IV — Fixation du prix de vente

Les 3 objectifs du prix

Profit, volume, image — pourquoi fixe-t-on un prix ?

étape 3 / 5 concept-pillar
Objectif 📦 VOLUME

Le prix bas, moteur du volume

Quand l'objectif est le nombre d'unités, on baisse le prix. Vois en direct ce que ça change — et comprends pourquoi il y a deux raisons bien différentes de vouloir ce volume.

🧠 Quel est l'inconvénient d'un prix très bas pour l'objectif VOLUME ?
Baisser le prix gonfle le volume mais écrase la marge par unité. Le pari VOLUME : vendre assez pour que la marge totale soit quand même satisfaisante.
🥤 Une canette de soda — fixe son prix
0,59 € (cassé)1,50 € (cher)
Canettes vendues / semaine
—
💸 Marge / canette
—
🎯 Signal stratégique
—
📈

Pénétration

entrer sur un marché

Une nouvelle marque arrive. Pour se faire connaître vite, elle fixe un prix très bas. Le but : déclencher les premiers achats et créer l'habitude. La pénétration = entrer, pas encore gagner de l'argent.

🥊

Part de marché

piquer des clients à un concurrent

La marque existe déjà mais veut grandir. Elle passe sous le prix du concurrent pour lui prendre ses clients. Le but : gagner des parts du gâteau déjà existant. Ce n'est pas de la pénétration — c'est une guerre de prix.

💡 La différence en un mot

Pénétration = entrer (marché nouveau pour toi). Part de marché = prendre (concurrent déjà en place). Dans les deux cas, le levier est le prix bas — mais la situation de départ est différente.

🎯 À retenir
  • VOLUME = prix bas → beaucoup d'unités, faible marge chacune.
  • 2 usages distincts : pénétration (nouveau marché) et part de marché (bataille concurrentielle).