Chaque vente laisse une contribution
Avant de parler de seuil, une seule idée à tenir : sur chaque produit vendu, il reste un petit quelque chose une fois le coût variable payé. Ce reste sert à couvrir les frais fixes.
La contribution unitaire (aussi appelée marge sur coût variable unitaire) est ce qui reste du prix de vente une fois retiré le coût variable de cette même unité.
Ce reste n'est pas du bénéfice : il sert d'abord à couvrir les frais fixes. Le bénéfice ne commence qu'après que les frais fixes soient couverts.
Le prix de vente
ce que paie le client
Le montant encaissé par unité vendue. Ici 10 €.
Le coût variable
il monte avec les ventes
La dépense déclenchée par chaque unité : matières, emballage. Ici 6 €.
La contribution
le reste qui couvre le fixe
Le reste : 10 − 6 = 4 €. Empilé vente après vente, il paie les frais fixes.
- Contribution unitaire = PV − coût variable unitaire.
- Elle sert à couvrir le fixe d'abord, le bénéfice ensuite.