Step 1 · Le piège
ROI marketing : le piège du chiffre d'affaires
Une campagne génère du CA en plus. Mais attention : ce CA n'est pas du gain. Pour le transformer en gain, il faut lui appliquer la marge.
❌ Le réflexe faux
« J'ai dépensé 10 000 € et fait 32 000 € de CA en plus → c'est tout gagné ! »
Faux : sur 32 000 € de ventes, une grosse part part en coûts (matières, achats…).
✅ Le bon réflexe
« Sur ces 32 000 € de CA, seule la marge reste réellement. »
Si la marge sur prix de vente est 40 % → gain réel = 32 000 × 0,40.
La campagne
l'investissement
Le budget pub dépensé : pour le ROI marketing, c'est le coût à rentabiliser.
Le CA généré
PAS du gain brut
Le CA supplémentaire est de la vente, pas du profit. Il faut le filtrer par la marge.
La marge
le filtre indispensable
La marge sur PV dit quelle part du CA reste. C'est elle qu'on compare au coût de la campagne.
Une campagne fait 32 000 € de CA en plus. Pourquoi ne pas comparer directement ces 32 000 € au coût de la pub ?
Le CA contient les coûts des produits vendus. Pour savoir ce que la campagne rapporte vraiment, on applique la marge sur prix de vente → on obtient le gain à comparer au budget pub.