Step 2 · La formule
La formule du ROI marketing
Même logique que le ROI classique — mais on remplace le gain par CA × marge, puis on retire le coût de la campagne.
ROI d'une campagne marketing
ROI
=
( CA suppl. × marge − Coût campagne )
/
Coût campagne
ex.
( 32 000 × 0,40 − 10 000 ) / 10 000 = 28 %
La marge est exprimée sur le prix de vente : 40 % → 0,40.
📣 Cas — une campagne pub
Coût campagne
10 000 €
CA en plus
32 000 €
Marge / PV
40 %
Gain réel = CA × marge
32 000 × 0,40 = 12 800 €
ROI = ( gain − coût ) / coût
( 12 800 − 10 000 ) / 10 000 = 28 %
💡 28 % : la campagne dégage 2 800 € de gain net pour 10 000 € investis. Rentable.
Avec un CA supplémentaire de 32 000 € et une marge de 40 %, quel est le gain réel à comparer au coût de la pub ?
On applique la marge sur PV au CA : 32 000 × 0,40 = 12 800 €. C'est ce gain (et non le CA brut) qu'on confronte au coût de la campagne.