Chapitre 6 · Leçon 2 · Structure
La cascade descendante
Visualise la grille comme un entonnoir : on part du CA et on déduit couche par couche jusqu'au résultat net. Clique sur FV / FFD / FFI pour voir des exemples concrets.
💰
CA — Chiffre d'affaires
Prix × Quantités — le sommet, tout part de là
85 000 €
Exemples de FV
Matières premières
Tissu et fils pour fabriquer chaque chemise
Tissu et fils pour fabriquer chaque chemise
Commissions vendeurs
% sur chaque vente réalisée
% sur chaque vente réalisée
Emballages
Boîte + papier de soie par unité expédiée
Boîte + papier de soie par unité expédiée
➕
Contribution
CA − FV — ce que le produit génère après ses coûts variables
51 093 €
Exemples de FFD
Salaire vendeur dédié
Vendeur qui ne vend que des chemises (47 310 € chez GIBO)
Vendeur qui ne vend que des chemises (47 310 € chez GIBO)
Loyer atelier dédié
Atelier réservé uniquement à la confection de ce produit
Atelier réservé uniquement à la confection de ce produit
Pub spécifique produit
Campagne publicitaire pour les chemises uniquement
Campagne publicitaire pour les chemises uniquement
🎯
Apport
Contribution − FFD — après les frais fixes propres au produit
−6 292 €
Exemples de FFI
Loyer du siège
Partagé entre tous les produits de l'entreprise
Partagé entre tous les produits de l'entreprise
Direction générale
Salaire du PDG réparti sur l'ensemble du catalogue
Salaire du PDG réparti sur l'ensemble du catalogue
Comptabilité
Service comptable mutualisé, clé de répartition nécessaire
Service comptable mutualisé, clé de répartition nécessaire
📊
Résultat prévisionnel
Apport − FFI — résultat net, tout compris
−22 054 €
FV — Variables
Varient avec le volume : plus on vend, plus on paie.
FFD — Directs
Fixes et attribuables uniquement à CE produit.
FFI — Indirects
Fixes et communs à tous les produits : à répartir.