Chapitre 6 · Leçon 2 · Quiz
Quiz récap — 4 questions
Formules, définitions, calcul et interprétation. Réponds d'abord, lis l'explication ensuite.
Question 1 / 4
Contribution = ?
La contribution = CA − FV. On ne soustrait que les frais variables à cette étape. Les FFD et FFI (fixes) sont déduits plus bas dans la cascade.
Chez GIBO, le salaire du vendeur dédié chemises (47 310 €) est un…
Un FFD est un frais fixe direct : il ne varie pas avec le volume ET il est exclusivement lié à un seul produit. Un vendeur dédié chemises ne vend que des chemises — donc FFD. Un FFI, lui, serait un frais partagé (ex. : direction générale répartie sur tous les produits).
CA = 60 000 €, FV = 20 000 €, FFD = 45 000 €.
Quel est l'apport ?
Quel est l'apport ?
Étape 1 : Contribution = 60 000 − 20 000 = 40 000 €.
Étape 2 : Apport = 40 000 − 45 000 = −5 000 €.
Le piège classique : la contribution est positive (+40 000 €) mais les FFD élevés (45 000 €) font basculer l'apport dans le négatif — exactement le cas GIBO.
Étape 2 : Apport = 40 000 − 45 000 = −5 000 €.
Le piège classique : la contribution est positive (+40 000 €) mais les FFD élevés (45 000 €) font basculer l'apport dans le négatif — exactement le cas GIBO.
GIBO : contribution = +51 093 €, résultat prévisionnel = −22 054 €. Que conclure ?
La contribution positive (+51 093 €) prouve que le produit est viable sur sa marge variable. Le déficit vient des FFD trop élevés — notamment le vendeur dédié (47 310 €). Supprimer le produit éliminerait aussi cette contribution. La bonne décision : analyser si les FFD peuvent être réduits (mutualiser le vendeur, par ex.).