Chapitre 6 · Leçon 2 · QNA
Active recall — apport négatif
Observe d'abord la cascade ci-dessous — puis réponds sans relire.
Cascade GIBO Chemises
➕
Contribution
CA (85 000) − FV (33 907)
+51 093 €
− FFD 57 385 €
▼
🎯
Apport
Contribution − FFD
−6 292 €
+51 093 de contribution
−
57 385 de FFD
=
−6 292 d'apport
Les FFD dépassent la contribution de 6 292 €.
Les FFD dépassent la contribution de 6 292 €.
Un apport négatif signifie que…
L'apport = Contribution − FFD. S'il est négatif, c'est que les FFD dépassent la Contribution — le produit ne couvre pas ses propres frais fixes. Ça ne signifie pas automatiquement qu'il faut l'arrêter : si la contribution reste forte, réduire les FFD peut suffire à redresser la situation.
Cas GIBO Chemises
Contribution = +51 093 € mais
FFD = 57 385 € →
Apport = −6 292 €.
Le produit génère de la marge variable, mais le vendeur dédié (47 310 €) est trop cher.