La carte du chapitre · Les 3 facteurs
Les 3 facteurs d'un bon prix
Un bon prix ne sort pas d'un seul chiffre. Il naît de l'équilibre entre 3 forces — les 3 C. Commence par répondre à la question, puis explore chaque sommet.
🧠 Avant de regarder : selon toi, un bon prix dépend surtout de…
Aucune force ne décide seule. Le bon prix est compatible avec les 3 C en même temps : Coûts, Clients, Concurrence.
🔺 Le triangle des 3 C — clique un sommet
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⚖️ BON PRIX
💰 Les Coûts — facteur interne.
Vendre sous mes coûts = perdre de l'argent à chaque vente. Le prix doit au minimum rembourser ce que ça coûte et dégager une
marge.
Méthode associée : prix internes (limite, technique, cible).
Méthode associée : prix internes (limite, technique, cible).
🧍 Les Clients — facteur externe.
Trop cher pour eux = personne n'achète. Le prix doit rester dans la fourchette que les consommateurs acceptent de payer.
Méthode associée : le PSM (Van Westendorp).
Méthode associée : le PSM (Van Westendorp).
🏁 La Concurrence — facteur externe.
Si le voisin vend la même chose 30 % moins cher, je dois le savoir et me positionner face à lui : au-dessus, aligné, ou en dessous.
Méthode associée : alignement concurrentiel.
Méthode associée : alignement concurrentiel.
👆 Clique un sommet du triangle.
Sommets explorés
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🎯 À retenir
- 3 facteurs = Coûts 💰 (interne) · Clients 🧍 (externe) · Concurrence 🏁 (externe).
- Le bon prix = celui compatible avec les 3 à la fois.