Facteur → Méthode
Chaque facteur a sa méthode
Les 3 C ne restent pas en théorie : à chacun correspond une méthode concrète de fixation du prix. Suis le pipeline, puis clique chaque méthode pour le détail.
🔁 Le mapping en 3 temps
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1💰 Coûts→ Prix internes
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2🧍 Clients→ PSM (Van Westendorp)
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3🏁 Concurrence→ Alignement concurrentiel
🔎 Clique une méthode pour le détail
💰 Coûts → prix internes — méthode interne.
On part de ce que ça coûte à produire. On calcule 3 prix planchers :
- Prix limite — on ne perd pas d'argent (zéro marge).
- Prix technique — couvre les coûts + la marge normale du secteur.
- Prix cible — atteint la marge visée par la direction.
🧍 Clients → le PSM — méthode externe.
On interroge les clients sur leur perception du prix (4 questions clés). Le PSM (Van Westendorp) en déduit une fourchette de prix acceptable et un optimum théorique.
🏁 Concurrence → l'alignement — méthode externe.
On se compare aux rivaux et on choisit un positionnement :
- Au-dessus — stratégie d'écrémage / premium.
- Aligné — même prix que les concurrents directs.
- En dessous — stratégie de pénétration / prix agressif.
👆 Clique une méthode ci-dessus.
🏠 Méthode interne (1)
💰 Prix internes
Part de mes coûts → plancher de prix.
🌍 Méthodes externes (2)
🧍 PSM · 🏁 Alignement
Partent du marché → plafond ou repère externe.
🧠 Le PSM (on interroge les clients sur le prix) est rattaché à quel facteur ?
Le PSM part de ce que les clients sont prêts à payer → c'est la méthode du facteur Clients/demande. Elle est donc externe (le marché décide).
🗺️ La suite
Cette leçon est la carte. Les leçons suivantes détailleront chaque méthode une par une.