Step 1 · L'idée
Le MER : 1 € de pub = combien de CA ?
Le MER est un KPI marketing simple : il dit combien d'euros de CA chaque euro dépensé en marketing rapporte.
🔤 MER, ça veut dire
Marketing Efficiency Ratio
« le ratio d'efficacité du marketing »
En haut : le CA
le chiffre d'affaires généré
Le CA total (typiquement BtoC) sur la période.
En bas : le marketing
les dépenses pub
Tout ce qui est dépensé en marketing sur la période : pub, campagnes, agences.
Le ratio : l'efficacité
un multiplicateur
Le MER est un multiple : MER = 6 → 1 € de pub génère 6 € de CA.
🆚 MER ≠ ROI
MER → du CA
Mesure le CA brut généré par euro de pub. Ne tient pas compte des marges ni des coûts.
ROI → du profit
Mesure le gain net par euro investi. Tient compte des coûts.
Que mesure le MER ?
Le MER = CA / dépenses marketing. Il regarde le chiffre d'affaires (pas le profit) rapporté à la pub. C'est ce qui le distingue du ROI.