Step 3 · L'interprétation
MER faible vs élevé : qu'est-ce que ça dit ?
Un chiffre, ça se lit. Clique chaque palier de MER pour comprendre ce qu'il révèle sur l'efficacité de la pub.
📏 L'échelle du MER
< 1
on perd
on perd
1 – 2
limite
limite
3 – 4
correct
correct
6 +
excellent
excellent
MER < 1 — on perd de l'argent sur la pub
Chaque euro de marketing rapporte moins d'1 € de CA. Même sans regarder les marges, c'est intenable : la pub coûte plus que le CA qu'elle ramène. Stop ou refonte immédiate.
MER 1–2 — zone de doute
La pub génère du CA, mais trop peu. Une fois les marges et les coûts produits retirés, il ne reste sans doute rien. Acceptable seulement en phase de lancement, pour acquérir vite.
MER 3–4 — efficacité correcte
Chaque euro de pub rapporte 3 à 4 € de CA. C'est sain pour beaucoup d'entreprises : il y a de la marge pour couvrir les coûts et dégager du profit.
MER 6+ — pub très efficace
1 € de pub → 6 € de CA ou plus. C'est l'objectif courant. La pub est un vrai levier de croissance. Astuce : un MER très élevé peut aussi signaler qu'on sous-investit en marketing.
Clique un palier pour son interprétation
Une entreprise affiche un MER de 0,8. Que faut-il en conclure ?
MER 0,8 < 1 : 1 € de pub ne ramène que 0,80 € de CA. La campagne détruit de la valeur dès le CA brut. Il faut stopper ou tout revoir.