Step 2 · La formule
Calculer le MER
Une division toute simple : le CA divisé par les dépenses marketing. Objectif courant : MER = 6.
Marketing Efficiency Ratio
MER
=
CA
/
Dépenses marketing
ex.
50 000 / 10 000 = MER 5
Ici MER 5 = chaque euro de pub rapporte 5 € de CA → objectif de 6 non atteint.
🚀 Cas — D-Fool, lancement à Bruxelles
Budget de lancement
50 000 €
Marketing récurrent : 10 000 € × 12 mois
120 000 €
Budget marketing année 1
170 000 €
🎯 Pour atteindre MER = 6, quel CA viser ?
CA cible = budget × MER = 170 000 × 6
1 020 000 €
Il faut générer plus d'1 million de CA pour que la pub soit jugée « efficace ».
Une entreprise fait 50 000 € de CA pour 10 000 € de dépenses marketing. Quel est son MER ?
MER = CA / dépenses = 50 000 / 10 000 = 5. On divise toujours le CA par la pub — jamais l'inverse.