Atelier — SUN&FUN · étape 1/6 — Gestion Financière

Atelier · le piège du multiproduit

Deux produits, une clé de répartition

Le magasin SUN&FUN vend des lunettes 🕶️ et des casquettes 🧢. Chaque produit a ses propres frais — mais certains frais fixes sont communs aux deux. Comment trouver le seuil de chacun ?

🗂️ Deux familles de frais fixes

🎯 FFD — frais fixes directs

Attribuables sans ambiguïté à un produit (ex. la pub dédiée aux lunettes). On les colle directement au produit concerné.

🏢 FFI — frais fixes indirects

Communs aux deux (loyer du magasin, direction…). Impossibles à attribuer tels quels → il faut les répartir.

🔑 La clé de répartition

Les FFI communs sont partagés entre les produits selon un pourcentage décidé à l'avance. Chez SUN&FUN : 55 % aux lunettes, 45 % aux casquettes.

55 % × 88 000 €

48 400 €

→ lunettes 🕶️

45 % × 88 000 €

39 600 €

→ casquettes 🧢

➕

Frais imputés

FFD + part de FFI

Pour chaque produit : ses FFD + sa quote-part de FFI.

⚖️

Seuil par produit

un Q* chacun

On calcule un point neutre par produit : FF imputés / contribution unitaire du produit.

🔎

Verdict

au-dessus ou en dessous ?

On compare les ventes réelles au Q* pour juger si le produit est rentable.

Pourquoi ne peut-on pas additionner tous les FF et calculer UN seul seuil global pour le magasin ?

Lunettes et casquettes n'ont ni le même PV ni la même contribution unitaire. Un seuil unique mélangerait des produits incomparables. On répartit les FFI via la clé, puis on calcule un Q* par produit.

🎯 À retenir

FF imputés = FFD + (clé % × FFI).
Un point neutre par produit, jamais un seul pour tout le magasin.