🎯 Exercice 6 · Questions de cours

Comprendre, pas réciter.

Ici, zéro calcul compliqué. Juste une chose à maîtriser : qui touche quoi ? Chaque question a son schéma vivant. Glisse les curseurs, regarde ce qui bouge, puis réponds.

🗺️ Le schéma Q1 · Emprunt Q2 · Graphique Q4 · Quels frais Q5 · Amortissement 📝 25 QCM 🎯 25 QCM type Ex.6

à graver 🗺️ Les 4 « résultats », du haut vers le bas

Tout l'exercice 6 tourne autour de cet escalier. Un frais agit là où il est posé… et sur tout ce qui est en dessous. Jamais au-dessus.

①

Résultat d'EXPLOITATIONCA − frais d'exploitation (achats, loyer, salaires, amortissements…). Le cœur du métier.

− intérêts d'emprunt (charges financières) ↓

②

Résultat BRUT (= avant impôt)intègre le résultat financier (produits − charges financières). Les intérêts tombent ICI.

− impôt des sociétés (25 %) ↓

③

Résultat NETce qui reste vraiment. Tout ce qui a baissé au-dessus le fait baisser aussi.

🔑 La règle d'or : les intérêts d'emprunt sont des charges financières. Elles arrivent après l'exploitation → elles ne touchent jamais le résultat d'exploitation, mais elles font baisser le brut puis le net.

Q1 💸 L'entreprise emprunte — qu'est-ce qui baisse ?

Emprunter = payer des intérêts. Glisse le curseur des intérêts et observe : le résultat d'exploitation reste figé, les 3 autres plongent.

💸 Intérêts d'emprunt sur l'année15 000 €

①

Résultat d'exploitation INCHANGÉles intérêts n'entrent pas ici

120 000 €

↓

Résultat financier= − les intérêts

−15 000 €

↓

Résultat brut (avant impôt)= exploitation − intérêts

105 000 €

↓

Résultat net= brut − impôt 25 %

78 750 €

👉 Donc, quand l'entreprise emprunte, quel(s) résultat(s) sont impactés et comment ? (plusieurs réponses)

Réponses : d + e. Les intérêts sont des charges financières, placées sous l'exploitation → elles ne la touchent pas (donc a et b sont faux). Une charge fait baisser : le résultat financier baisse → le résultat brut (avant impôt) baisse (d) → et au bout, le résultat net baisse (e). Tout ce qui parle de hausse (c, f) est faux. 💡 Astuce mémoire : « emprunt = je paie → ça coûte → ça descend partout SAUF l'exploitation ».

Q2 📈 Le graphique de la contribution

Dans l'approche par la contribution, on trace 2 droites : la contribution totale qui monte avec les ventes, et la droite horizontale des coûts fixes. Le seuil de rentabilité = leur point de croisement. Glisse pour le voir.

🛒 Quantité vendue—

💶 Coûts fixes20 000 €

➕ Contrib. / unité (p−v)20 €

📌 À retenir : au seuil, la contribution totale = les coûts fixes. Avant → on est en perte (la zone n'éponge pas encore les fixes). Après → bénéfice.

👉 Dans le graphique de l'approche par la contribution totale, le seuil est à l'intersection de : (une réponse)

Réponse : b. Approche par la contribution → contribution totale (qui monte) ∩ coûts fixes (horizontale). À ce point, (p−v)·Q = FF : on vient juste de couvrir tous les frais fixes. d décrit aussi le seuil… mais dans l'autre approche (« par le bénéfice » : la droite de bénéfice coupe l'axe horizontal). Ce n'est pas celle demandée. a / e = approche « CA vs coûts totaux », encore une autre.

Q4 🧾 Quels frais entrent dans le résultat ?

Deux familles de frais — une seule pèse sur le résultat.

classe 2Frais d'INSTALLATION

Les biens qu'on achète pour durer : machine, présentoirs, voiture, ordinateur, mobilier…

✗ N'entrent PAS dans le résultat

classe 6Frais d'EXPLOITATION

La vie courante : achats de marchandises, loyer, salaires, énergie, pub… et les amortissements.

✓ CE SONT EUX qui font le résultat

🌉 Le pont entre les deux : l'amortissement

Le bien (classe 2) n'entre pas d'un coup dans le résultat. Il y entre petit à petit, via sa dotation d'amortissement (qui, elle, est une charge d'exploitation, classe 6). Joue avec :

💻 Valeur du bien (HTVA)60 000 €

📅 Durée d'amortissement5 ans

Au résultat de l'année 1, ce N'EST PAS

60 000 €

…mais SEULEMENT la dotation

12 000 €

👉 Quels frais rentrent dans le calcul du résultat ? (une réponse)

Réponse : b — les frais d'exploitation uniquement. Les biens (classe 2) n'entrent pas directement : acheter une machine 60 000 € n'enlève pas 60 000 € au résultat. Seule sa dotation d'amortissement (ex. 12 000 €/an) — qui est une charge d'exploitation — compte.

Q5 💰 Amortissement & trésorerie

Ne jamais confondre résultat (la performance) et trésorerie (l'argent qui sort vraiment). L'amortissement vit dans l'un, pas dans l'autre. Bascule pour voir.

📦 Exemple : présentoirs 28 435 € TVAC, amortis sur 8 ans → dotation = 23 500 ÷ 8 = 2 937,50 €/an. Facture payée en juin.

✓ La dotation d'amortissement apparaît2 937,50 € / an, comme charge d'exploitation

2 937,50 €

✗ La valeur totale (28 435 €) n'apparaît jamaison ne « passe » jamais 28 435 € d'un coup au résultat

28 435 €

👉 « Dans le budget de trésorerie, les amortissements sont décaissés le mois de l'acquisition. »

Réponse : Faux. Un amortissement est une charge non décaissée → il n'apparaît jamais en trésorerie. Ce qui sort de la caisse, c'est le paiement de la facture de l'investissement, à sa date de paiement (ici juin), pas la dotation.

📝 Examen blanc — 25 QCM

tout le dossier · correction + explication à chaque clic · coche puis Vérifier

Score

0 / 0 ✓

1. Un produit acheté 60 €, vendu 100 €. Marge bénéficiaire sur PV ?

40 %. Marge sur PV → on divise par le PV : (100 − 60) / 100 = 40 %.

2. Même produit (PA 60, PV 100). Marge sur PA ?

66,7 %. Sur PA → on divise par le PA : (100 − 60) / 60 = 66,7 %. ⚠️ La marge sur PA est toujours plus grande que sur PV.

3. Un article est affiché 121 € TTC. Sa part dans le chiffre d'affaires est de :

100 €. Le CA est toujours HTVA → 121 ÷ 1,21 = 100. (On enlève la TVA, on ne la rajoute pas.)

4. Salaire net de 1 500 €/mois. Coût employeur annuel ≈ ?

41 760 €. D'un net : net × 2 × 13,92 = 1 500 × 2 × 13,92 = 41 760 €.

5. Un indépendant facture 3 000 €/mois. Son coût annuel pour l'entreprise ?

36 000 €. Un indépendant : facturation × 12 (pas de coefficient employeur). 3 000 × 12 = 36 000 €.

6. Une machine de 45 000 € HTVA, amortie sur 9 ans. Dotation annuelle ?

5 000 €. Dotation = valeur ÷ durée = 45 000 ÷ 9 = 5 000 €/an. C'est ÇA qui pèse sur le résultat, pas les 45 000.

7. À partir de quel prix HTVA un bien doit-il être amorti ?

250 €. En dessous de 250 € HTVA, le bien passe directement en charge (pas d'amortissement).

8. « Un terrain ne s'amortit jamais. »

Vrai. Le terrain ne se déprécie pas → aucune dotation. (Mais il compte quand même dans le capital investi !)

9. Quelle part de la TVA récupère-t-on sur une voiture ?

35 %. Voiture = bien mixte → 35 % récupérable. (PC/smartphone = 75 %.)

10. Un PC à 1 000 € HTVA (TVA 21 %, récupérable à 75 %). Sa base amortissable ?

1 052,50 €. TVA = 210 € ; non récupérable = 25 % × 210 = 52,50 € → on l'ajoute : 1 000 + 52,50 = 1 052,50 €.

11. La contribution totale se calcule :

CA − frais variables. Premier étage de la cascade : CA − FV = Contribution.

12. Apport = Contribution − ?

Les FFD. Contribution − FFD = Apport. (Puis Apport − FFI = Résultat.)

13. Un produit : apport = +8 000 €, mais résultat = −3 000 €. On :

On le garde. Tant que l'apport > 0, le produit éponge ses frais directs et aide à payer les FFI. On n'abandonne que si l'apport < 0.

14. Parmi ces frais, lesquels sont VARIABLES ? (plusieurs)

PA + commission + emballage. Un frais variable bouge avec les quantités. Loyer et salaire fixe ne bougent pas → frais fixes.

15. Le loyer du bâtiment, commun à tous les produits, est un :

FFI. Fixe + commun (pas rattachable à un seul produit) → indirect. Un FFD serait propre à un produit.

16. FF = 30 000 €, prix = 80 €, coût variable = 50 €. Seuil en quantité Q* ?

1 000 unités. Contribution unitaire = 80 − 50 = 30 €. Q* = FF ÷ (p−v) = 30 000 ÷ 30 = 1 000.

17. Mêmes données (FF 30 000, p 80, v 50). Seuil en chiffre d'affaires CA* ?

80 000 €. Le plus simple : CA* = p × Q* = 80 × 1 000 = 80 000 €. (Ou FF ÷ (1−f), avec f = 50/80 = 0,625.)

18. Le prix limite couvre :

FV + FFD. Prix limite = v + FFD/q. C'est le plancher : en dessous = perte sèche. (FV+FFD+FFI = prix technique.)

19. Le prix cible = prix technique + ?

La marge ROI ÷ q. Le prix cible ajoute la rentabilité voulue : marge ROI = taux ROI × capital investi.

20. Campagne : 8 000 € investis, 30 000 € de CA supplémentaire, marge sur PV 40 %. ROI ?

50 %. ⚠️ D'abord convertir le CA en gain : 30 000 × 40 % = 12 000 €. Puis ROI = (12 000 − 8 000) ÷ 8 000 = 50 %. Le 375 % = le piège (oublier la marge).

21. Le MER se calcule :

CA BtoC ÷ dépenses marketing. Et attention : CA brut, sans marge (différence avec le ROI).

22. CA BtoC 84 000 €, dépenses marketing 14 000 €. MER et verdict (cible = 6) ?

6 — pile la cible. 84 000 ÷ 14 000 = 6 → 1 € de marketing rapporte 6 € de CA. Objectif D-Fool atteint.

23. Lequel n'entre PAS dans le capital investi ?

La location. Règle : on achète → capital investi ; on loue → charge d'exploitation. Un stand acheté compterait, lui.

24. Dans le décompte TVA, la TVA d'une vente se place :

« À payer », date de facture. Vente = TVA collectée (à reverser). Le décompte suit la date de facture (le budget de trésorerie, lui, suit la date de paiement).

25. Un trimestre donne un crédit de TVA (déductible > collectée). L'énoncé ne parle pas de restitution. Dans le budget de trésorerie :

Aucun flux → report. Sans demande de restitution explicite, le crédit s'impute sur le décompte suivant. On ne met un encaissement (+) que si l'énoncé dit « demande de restitution ».

🎯 25 QCM — type Ex.6

100 % dans l'esprit Q1 emprunt · Q2 graphique · Q4 frais · Q5 amortissement (le 3 salaires écarté)

Score

0 / 0 ✓

1. Les intérêts d'un emprunt sont des charges :

Financières. Elles se placent sous le résultat d'exploitation dans la cascade.

2. Approche par la contribution : le seuil est à l'intersection de :

Contribution totale ∩ coûts fixes. À ce point, (p−v)·Q = FF : la contribution couvre juste les frais fixes.

3. Quels frais entrent dans le calcul du résultat ?

Les frais d'exploitation. Les biens (installation) n'y entrent que via leur amortissement.

4. « Les amortissements sont décaissés le mois de l'acquisition. »

Faux. Charge non décaissée → jamais en trésorerie. C'est le paiement de la facture qui sort.

5. Les intérêts d'emprunt font baisser le résultat d'exploitation.

Faux. L'exploitation reste intacte. Les intérêts ne touchent que le financier, le brut et le net.

6. Approche par le bénéfice : le seuil est à l'intersection de :

Bénéfice ∩ axe des x. Le bénéfice vaut 0 au seuil. ⚠️ Ne pas confondre avec l'approche « par la contribution » (∩ coûts fixes).

7. Les frais d'installation (les biens achetés) appartiennent à la classe :

Classe 2. Les investissements/biens = classe 2 → n'entrent pas directement au résultat.

8. Un amortissement est une charge :

Non décaissée. Elle pèse sur le résultat mais aucun euro ne sort de la caisse pour elle.

9. Quand l'entreprise emprunte, son résultat NET :

Diminue. Les intérêts (charges) rabotent financier → brut → net.

10. Au seuil de rentabilité, le bénéfice est :

Nul. Au seuil : ni perte ni gain. Avant → perte, après → bénéfice.

11. Les frais d'exploitation appartiennent à la classe :

Classe 6. Achats, services, personnel, amortissements → ce sont eux qui font le résultat.

12. Pour un investissement, ce qui SORT de la trésorerie, c'est :

Le paiement de la facture (TVAC). À sa date de paiement. La dotation, elle, ne sort jamais.

13. Quels résultats baissent à cause des intérêts d'emprunt ? (plusieurs)

Financier + brut + net. Tout SAUF l'exploitation (les intérêts arrivent après elle).

14. Dans le graphe, la droite de contribution totale :

Part de l'origine et monte. Pente = contribution unitaire (p−v). Les coûts fixes, eux, sont horizontaux.

15. La dotation d'amortissement d'une machine est :

Frais d'exploitation (classe 6). C'est le « pont » : le bien (classe 2) entre au résultat petit à petit, via sa dotation.

16. « L'amortissement apparaît dans le budget de trésorerie. »

Faux. Jamais. Seul le paiement de la facture d'investissement y figure.

17. Le résultat brut (avant impôt) se calcule :

Exploitation − charges financières. Puis − impôt 25 % = résultat net.

18. Dans le graphe, la droite des coûts fixes est :

Horizontale. Les frais fixes ne bougent pas avec les quantités → ligne plate.

19. Acheter une machine 50 000 € HTVA enlève au résultat de l'année :

Seulement sa dotation. Ex. sur 5 ans → 10 000 €/an pèsent sur le résultat, pas les 50 000 d'un coup.

20. Présentoirs 28 435 € TVAC (amortis 8 ans), payés en juin. En juin, la trésorerie enregistre :

−28 435 € (TVAC). La trésorerie enregistre le paiement réel, pas la dotation (2 937,50 €, elle, n'apparaît qu'au résultat).

21. Une charge financière (intérêts) se place, dans la cascade :

En dessous. D'où le fait qu'elle ne touche pas l'exploitation, mais bien le brut et le net.

22. Pour des quantités vendues inférieures au seuil, l'entreprise est en :

Perte. La contribution n'a pas encore couvert tous les frais fixes. Au-delà du seuil → bénéfice.

23. Lesquels entrent dans le calcul du résultat ? (plusieurs)

Loyer + salaires + dotation. Le présentoir (le bien, classe 2) n'entre PAS directement — seule sa dotation compte.

24. Approche CA / coûts totaux : le seuil est à l'intersection de :

CA ∩ coûts totaux. 3ᵉ façon de voir le seuil : quand les recettes rejoignent toutes les charges.

25. Vrai à propos de l'amortissement ? (plusieurs)

Réduit le résultat + pas en tréso + charge d'exploitation. La seule fausse : « il sort de la caisse » → non, charge non décaissée.

Score Ex.6 : 0/0 ✓ · ← révision

Tu as compris qui touche quoi → tu réponds à tout l'Ex.6 sans hésiter. 🍀