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🧩 Schémas · Chapitre I
📈 Estimation du CA potentiel
Les 5 méthodes d'estimation du CA
Range chaque méthode selon le contexte d'usage typique.
📚
1
Méthode 1 — Référentiels
Secteur établi, bilans concurrents sur bnb.be
👥
2
Méthode 2 — Intentions d'achat
Produit nouveau, enquête (CA = n × p × q)
🎯
3
Méthode 3 — Parts de marché
Marché total chiffrable (M = n·p·q ; CA = M × PDM%)
🪑
4
Méthode 4 — Taux de remplissage
Activité à places : restaurant, théâtre, cinéma, hôtel
💻
5
Méthode 5 — E-commerce
Vente en ligne : visiteurs × conversion × panier × fréquence
Aucune méthode n'est unique. L'idéal : en combiner 2-3 et recouper les fourchettes obtenues.