Synthèse · la cascade
La cascade — limite ⊂ technique ⊂ cible
Chaque prix ajoute une couche au précédent : d'abord les frais propres, puis les frais communs, puis la marge. Monte l'escalier une marche à la fois sur le Produit A (Q = 10 000 unités).
📋 Produit A — les données
FV
60 000 €
6 € × 10 000
FFD
20 000 €
FFI
10 000 €
Marge
5 000 €
🪜 Monte l'escalier — clique pour révéler chaque marche
8,00 €
① LIMITE
?
② TECH.
?
③ CIBLE
① Prix limite = (FV + FFD) / Q
(60 000 + 20 000) / 10 000 = 8,00 € / unité
Couvre les frais propres — ni plus, ni moins.
② Prix technique = limite + FFI / Q
8,00 + (10 000 / 10 000) = 8,00 + 1,00 = 9,00 € / unité
Couvre tous les frais — résultat = 0. C'est le seuil interne.
③ Prix cible = technique + Marge / Q
9,00 + (5 000 / 10 000) = 9,00 + 0,50 = 9,50 € / unité
Couvre tous les frais et dégage un profit — le seul prix rentable.
8,00 €
→
9,00 €
→
9,50 €
Limite ⊂ technique ⊂ cible — chaque couche fait monter le prix.
Que se passe-t-il si on fixe le prix de vente au niveau du prix technique (9,00 €) ?
Le prix technique est le seuil interne : tous les frais sont couverts, résultat = 0. Il faut aller au-delà (prix cible) pour dégager une marge.
🎯 À retenir
- Cascade : 8,00 € → + FFI → 9,00 € → + Marge → 9,50 €.
- Ordre garanti : limite < technique < cible.
- Seul le prix cible est rentable.