Question piège · Interprétation
MODO Sport — que faire d'un résultat négatif ?
Tu as calculé la synthèse complète. Maintenant, un résultat négatif ne signifie pas toujours "arrêter". Analyse ce que tu sais.
Rappel des résultats MODO Polos
Contribution = +30 000 €
Apport = +1 500 €
Résultat prévisionnel = −7 700 €
Les polos MODO ont un résultat de −7 700 €. Que doit faire le manager ?
Un résultat négatif ne signifie pas forcément "arrêt". L'apport est positif (+1 500 €) : les polos couvrent leurs propres frais (FV + FFD). C'est la part des FFI (9 200 €) qui creuse le déficit. Ces charges communes existeraient même si on supprimait les polos. La bonne démarche : revoir la clé de répartition des FFI, chercher à augmenter la contribution, ou vérifier si les FFD peuvent être réduits.
Le piège des FFI — charges communes
Scénario A — On garde les polos
FFI polos9 200 €
FFI shortsX €
→ Répartis sur 2 gammes
L'apport des polos (+1 500 €) absorbe une partie des FFI
Scénario B — On supprime les polos
FFI polos9 200 €
FFI shortsX + 9 200 €
→ Tout reporté sur les shorts !
Les 9 200 € ne disparaissent pas — ils se réallouent
Supprimer les polos n'économise pas les FFI — cela les transfère sur les autres gammes.
Si MODO Sport supprime la gamme polos, les FFI de 9 200 € disparaissent-ils ?
Exactement. Les FFI (loyer du siège, direction générale…) sont des charges qui existent indépendamment des gammes. Si on supprime les polos, ces 9 200 € seront simplement répartis autrement sur les shorts ou d'autres produits. Supprimer une gamme avec un apport positif peut même aggraver la situation globale.