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Partie 3 — Gestion financière
📈 ROI & MER — rentabilité des capitaux
La **gestion financière** mesure la rentabilité de l'argent investi. Le **ROI** rapporte le gain net au coût de l'investissement (en %) ; le **MER** (Marketing Efficiency Ratio) mesure combien de chiffre d'affaires chaque euro de marketing génère (objectif D-Fool : 6).
📊
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🎯 Le but
Mesurer si un investissement (machine, campagne marketing, temps) rapporte : combien chaque euro investi rend (**ROI**), et combien de chiffre d'affaires chaque euro de marketing génère (**MER**).
$$ROI = \frac{\text{Gain net}}{\text{Coût de l'investissement}} \times 100 \qquad \text{MER} = \frac{\text{CA BtoC}}{\text{Dépenses marketing}}$$
🟢
Gain net > 0 (ROI positif)
L'investissement rapporte
🔴
Gain net < 0 (ROI négatif)
Il coûte plus qu'il ne rapporte
🗺️ Les 4 grandes étapes
Clique pour déplier. Formule, exemple et mini-quiz à chaque étape.
👉 Le ROI = ce que rapporte chaque euro investi, en %. On compare le GAIN NET au coût de l'investissement.
Le gain net
$$\text{Gain net} = \text{Gain brut} - \text{Coût de l'investissement}$$
- Gain brut — revenus générés − coûts d'exploitation
- Gain net — ce qui reste une fois l'investissement remboursé
Le ROI
$$ROI = \frac{\text{Gain net}}{\text{Coût de l'investissement}} \times 100$$
- % — le ROI s'exprime toujours en pourcentage
ROI d'une machine
- Revenus générés = 90 000 €
- Coûts d'exploitation = 30 000 €
- Coût d'achat (investissement) = 40 000 €
$$\text{brut} = 90\,000 - 30\,000 = 60\,000 \;;\; \text{net} = 60\,000 - 40\,000 = 20\,000 \;;\; ROI = \frac{20\,000}{40\,000} = 50\%$$
⚡ Mini-quiz
Gain brut 60 000 €, coût de l'investissement 40 000 €. ROI ?
Gain net = 60 000 − 40 000 = 20 000. ROI = 20 000 / 40 000 = 50 %.
👉 Pour une campagne, le « gain » n'est PAS tout le CA généré : c'est le CA supplémentaire × la marge sur prix de vente.
Le gain réel
$$\text{Gain} = \text{CA suppl.} \times \frac{\text{marge}}{PV}$$
- CA suppl. — chiffre d'affaires en plus grâce à la campagne
- marge/PV — part du prix de vente qui est du bénéfice
Le ROI
$$ROI = \frac{(\text{CA suppl.} \times \tfrac{m}{pv}) - \text{coût}}{\text{coût}}$$
- coût — coût total de la campagne
ROI d'une campagne
- Coût de la campagne = 5 000 €
- CA supplémentaire = 25 000 €
- Marge sur PV = 30 %
$$\text{gain} = 25\,000 \times 0{,}30 = 7\,500 \;;\; ROI = \frac{7\,500 - 5\,000}{5\,000} = 50\%$$
⚡ Mini-quiz
CA suppl. 25 000 €, marge sur PV 30 %, coût 5 000 €. ROI ?
Gain = 25 000 × 0,30 = 7 500. ROI = (7 500 − 5 000) / 5 000 = 0,50 = 50 %.
👉 Quand un investissement rapporte chaque année, on additionne les gains annuels avant de calculer le ROI.
Le gain total
$$\text{Gain total} = \text{gain annuel} \times \text{nombre d'années}$$
- gain annuel — gain supplémentaire généré chaque année
Le ROI
$$ROI = \frac{\text{Gain total} - \text{Coût investi}}{\text{Coût investi}}$$
- Coût investi — décaissé une seule fois au départ
Dans ce cours, on n'actualise PAS les montants futurs : on additionne simplement les gains année après année.
⚡ Mini-quiz
Investissement 12 000 €, gain 4 000 €/an pendant 6 ans. ROI sur 6 ans ?
Gain total = 4 000 × 6 = 24 000. ROI = (24 000 − 12 000) / 12 000 = 1 = 100 %.
👉 Le MER = combien d'euros de CA chaque euro de marketing génère.
Formule
$$\text{MER} = \frac{\text{CA BtoC}}{\text{Dépenses marketing}}$$
- CA BtoC — chiffre d'affaires généré auprès des particuliers
- Dépenses — TOUTES les dépenses marketing (digital + offline)
Lecture / objectif
$$\text{MER} \geq 6 \Rightarrow \text{en cible}$$
- Objectif — D-Fool vise MER = 6 (1 € → 6 € de CA)
- < 6 — à optimiser : augmenter le CA ou réduire les dépenses
⚡ Mini-quiz
Dépenses marketing 12 000 €, CA BtoC 54 000 €. MER ?
MER = 54 000 / 12 000 = 4,5. C'est un ratio (pas un %). 4,5 < 6 → à optimiser.
⚠️ Les pièges classiques
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💡 À retenir — la méthode en 4 réflexes
- **1. ROI** = Gain net / Coût de l'investissement (en %)
- **2. ROI marketing** : gain = CA suppl. × marge sur PV, puis ROI = (gain − coût) / coût
- **3. ROI sur la durée** : additionne les gains annuels (sans actualiser), puis calcule le ROI
- **4. MER** = CA BtoC / dépenses marketing (un ratio) ; cible ≥ 6
🧮 Va t'entraîner
Fiche révision · examen 1er juin 2026 · 13h30