Méthodes 2, 3 & 4 · les autres formules
3 autres façons de chiffrer
Même logique à chaque fois : on part de ce qu'on connaît, et on multiplie jusqu'au CA.
🥧 Méthode — part de marché
CA potentiel — PDM
CA
=
Marché total
×
PDM visée
ex.
2 000 000 € (articles de sport) × 5 % = 100 000 €
🎭 Méthode — taux de remplissage
CA potentiel — remplissage
CA
=
places
×
représ.
×
occupation
×
prix
ex.
150 places × 20 représ./mois × 70 % × 18 € = 37 800 €/mois
20 représentations/mois = 5 représ./semaine × 4 semaines. On ne remplit jamais à 100 % → le taux d'occupation corrige la capacité théorique.
🛒 Méthode — e-commerce
CA potentiel — e-commerce
CA
=
visiteurs
×
conversion
×
panier moyen
ex.
50 000 visiteurs × 2 % × 40 € = 40 000 €
Une boutique en ligne attend 50 000 visiteurs, convertit à 2 %, panier moyen 40 €. Combien de commandes prévoit-elle ?
50 000 × 2 % = 1 000 commandes. Puis 1 000 × 40 € = 40 000 € de CA. Le taux de conversion transforme le trafic en clients.
🎯 À retenir
- PDM : marché total × % visé.
- Remplissage : capacité × occupation × prix.
- E-commerce : visiteurs × conversion × panier.