Cas guidé · le dog wash
🐕 Un dog wash — du marché au CA
Une station de lavage pour chiens en libre-service. On déroule l'estimation une marche à la fois. Réfléchis avant de cliquer.
📋 Les données du cas
Familles · grand chien
15 500
PDM visée
10 %
Fréquence / an
4 ×
Prix / lavage
25 €
🪜 Monte l'escalier — clique pour révéler chaque marche
① Qui est concerné ? (clients = familles × PDM)
15 500 × 10 % = 1 550 clients
Sur les 15 500 familles avec un grand chien, on capte une part de 10 %.
② Combien de lavages par an ? (clients × fréquence)
1 550 × 4 = 6 200 lavages/an
Chaque client revient en moyenne 4 fois dans l'année.
③ CA potentiel = lavages × prix
6 200 × 25 € = 155 000 €/an
Voilà le plafond réaliste sur ce marché, avec ces hypothèses.
1 550
→
6 200
→
155 000 €
clients → lavages → CA. Chaque étape multiplie la précédente.
Si la station ne capte que 5 % du marché (au lieu de 10 %), le CA potentiel devient…
15 500 × 5 % = 775 clients ; 775 × 4 × 25 € = 77 500 €. La PDM est en facteur direct : la diviser par 2 divise le CA par 2.
🎯 À retenir
- Découpe toujours en étapes : clients → quantité → CA.
- Ici on a mêlé PDM (capter les clients) et fréquence (intentions d'achat).