Contrôler les ventes : les écarts · étape 5/6

3 questions pour ancrer les écarts

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📐 Les 2 formules à mémoriser

🏷️ Écart sur prix

Écart prix = Prix réel − Prix budgété / Prix budgété

Résultat en %. Négatif = le prix a baissé par rapport au budget.

📦 Écart sur quantités

Écart qté = Q réelles − Q budgétées / Q budgétées

GIOCO : (7 400 − 8 000) / 8 000 = −7,50 %

1. Comment calcule-t-on l'écart sur prix ?

Toujours (réel − budget) / budget, exprimé en %. On divise par la valeur de référence — le budget — jamais par le réel.

2. Un écart sur quantités de −7,50 % signifie…

Le signe négatif = réel sous le budget. Et comme c'est un écart sur quantités, il parle de volume, pas de prix.

3. À quoi sert l'analyse des causes après avoir constaté un écart ?

Le contrôle budgétaire n'a de valeur que s'il débouche sur une décision. Constater ne suffit pas : il faut la cause.

✅ Les 3 réponses à retenir

1. (réel − budget) / budget en % 2. Négatif = vendu moins que prévu 3. Cause → décision corrective