Quiz récap · Budget commercial
🧠 Quiz — 5 questions pour valider
Composition, formule, sources, ventilation, budget flexible : 5 points clés en 5 questions.
Question 1 / 5
1️⃣ Le budget commercial est dit « directeur » parce que…
Le budget commercial est le point de départ de toute l'articulation budgétaire : production, achats, trésorerie dépendent tous de ce qu'on prévoit de vendre.
2️⃣ GIOCO prévoit de vendre 8 000 jeux à 45 €. Son CA budget pour les jeux est…
CA budget = Q × P = 8 000 × 45 = 360 000 €. La formule est simple ; c'est l'estimation du Q qui est difficile.
3️⃣ Parmi ces sources, laquelle est une source interne d'estimation des ventes ?
L'extrapolation du passé s'appuie sur les données propres à l'entreprise → source interne. Les études de marché et prévisions gouvernementales sont des sources externes.
4️⃣ Quelle est la ventilation minimale d'un budget des ventes pour être utile au pilotage ?
La ventilation minimale est par famille de produits. Un total consolidé ne permet pas de détecter quelle ligne décroche ou explose. On peut aussi ventiler par zone géographique ou par canal, mais ce n'est pas le minimum requis.
5️⃣ Un budget flexible à 3 scénarios suppose qu'on ait au préalable…
Pour chiffrer 3 niveaux d'activité, il faut savoir quels coûts bougent avec l'activité (variables) et lesquels restent fixes. Sans cette distinction, impossible de recalculer le budget à chaque scénario.