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Chapitre IV — Fixation du prix de vente

Prix externes : le PSM + la concurrence

Ce que le client veut payer, ce que font les concurrents

étape 2 / 6 cascade
Step 2 · Les 4 questions

Joue le sondé : donne tes 4 prix

Tu es un étudiant interrogé sur le T-shirt EPHEC. Le PSM te pose 4 questions. Tape un prix plausible (en €) pour chacune — toute valeur dans la bonne logique passe. Regarde l'axe se construire à droite à chaque saisie.

Question 1 / 4 — perçu CHER
À partir de quel prix ce T-shirt te paraît cher, mais tu l'achèterais quand même ?
Mon prix =
✓ « Cher » noté. Question 2 / 4 — perçu TROP CHER
À partir de quel prix est-ce tellement cher que tu n'achètes plus ? (forcément au-dessus du précédent)
Mon prix =
✓ « Trop cher » noté. Question 3 / 4 — perçu BON MARCHÉ
À partir de quel prix est-ce une bonne affaire (bon marché) ?
Mon prix =
✓ « Bon marché » noté. Question 4 / 4 — perçu TROP BON MARCHÉ
À partir de quel prix est-ce si bas que ça devient suspect (qualité douteuse) ?
Mon prix =
✓ Tes 4 prix sont posés

Tu viens de produire une réponse de sondé. Multiplie par 100 étudiants et tu obtiens le tableau cumulé (step suivant). Tes 4 prix s'ordonnent toujours : trop bon marché < bon marché < cher < trop cher.

📍 Tes 4 prix sur l'axe
de gauche (bas) à droite (haut)
0 € 12,5 € 25 € trop bon m. bon marché cher trop cher
Saisis tes prix à gauche…
Dans le PSM, le client donne lui-même les prix. Combien de prix fournit chaque sondé ?
4 prix, un par question. C'est ce qui permet de tracer 4 courbes et d'en lire les intersections (step suivant).
🎯 À retenir
  • Chaque sondé donne 4 prix : cher, trop cher, bon marché, trop bon marché.
  • Ils s'ordonnent toujours du plus bas (suspect) au plus haut (refus).