Quiz récap · Prix externes
Quiz par situations réelles
5 mini-cas concrets. Lis, décide. Une bonne réponse débloque la suivante — une erreur ? tu peux réessayer.
Progression
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🎯 Cas 1 — Borne basse du PSM
Le PSM du T-shirt EPHEC donne un Marg Cheap ≈ 8 €. Un étudiant propose de le vendre à 5 € pour battre tous les concurrents. Bonne idée ?
En dessous du Marg Cheap (≈ 8 €), la courbe TROP BON MARCHÉ dépasse BON MARCHÉ : le client doute de la qualité. La fourchette acceptable commence à 8 €, pas en dessous.
📊 Cas 2 — Lire la fourchette
D'après le tableau cumulé, à 12 € : 21 % CHER, 12 % TROP CHER, 30 % BON MARCHÉ, 5 % TROP BON MARCHÉ. Quelle conclusion ?
Seulement 12 % « trop cher » et 5 % « suspect » = minimum de refus des deux côtés. C'est la définition de l'optimum théorique (croisement à 12,5 €). Le % CHER (21 %) dit que c'est pas donné — pas qu'ils refusent d'acheter.
⚔️ Cas 3 — Choisir sa position
Une startup lance un T-shirt identique et l'affiche à 9 € (dans la fourchette mais sous l'optimum). Quelle stratégie concurrentielle ?
9 € dans la fourchette basse = pénétration. Le but : capter un maximum d'acheteurs en sacrifiant une partie de la marge. L'écrémage aurait choisi un prix > optimum, l'alignement aurait visé 12-13 €.
🏷️ Cas 4 — Hors fourchette
Une association vend le T-shirt 25 € pour financer un projet solidaire. Que prédit le PSM pour ce prix ?
25 € dépasse largement la borne haute (Marg Exp ≈ 16 €). Le PSM prédit que la majorité trouvera ça trop cher. Le contexte caritatif peut modifier la perception, mais mécaniquement le modèle indique une zone de refus élevé.
🧭 Cas 5 — Synthèse méthodes
Le comité décide de vendre à 13 € (optimum PSM) et de rester au même prix que l'association concurrente (alignement). Ces deux références sont-elles contradictoires ?
Quand PSM et prix concurrents convergent, c'est un signal fort : le marché accepte ce prix ET les concurrents l'ont déjà validé. Les deux méthodes se renforcent.
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