Step 3 · Du sondage au tableau
Lis le tableau ligne par ligne
Une ligne = un prix testé. Elle te dit, pour ce prix, combien d'étudiants le trouvent cher, trop cher, bon marché ou suspect. Clique 3 prix-clés pour voir l'histoire qu'ils racontent.
📊 Tableau cumulé — T-shirt EPHEC (% des 100 sondés)
| Prix | CHER ↗ | TROP CHER ↗ | BON M. ↘ | TROP BON M. ↘ |
|---|---|---|---|---|
| 6 € | 1 | 0 | 73 | 88 |
| 8 € | 2 | 1 | 59 | 59 |
| 10 € | 8 | 3 | 44 | 22 |
| 12 € | 21 | 12 | 30 | 5 |
| 14 € | 47 | 40 | 19 | 1 |
| 16 € | 75 | 75 | 11 | 0 |
| 18 € | 91 | 93 | 6 | 0 |
CHER et TROP CHER montent avec le prix ↗ · BON M. et TROP BON M. baissent ↘. Les croisements donnent les prix-clés (step suivant).
À 8 € — le bas de la fourchette
Pile l'égalité : 59 % « bon marché » ET 59 % « trop bon marché ». En dessous de 8 €, le « trop bon marché » (suspect) prend le dessus → c'est le plancher acceptable de la fourchette.
À 12-13 € — l'optimum
Très peu de refus des deux côtés : à 12 €, seulement 12 % « trop cher » et 5 % « trop bon marché ». C'est le prix où le minimum de clients renonce → l'optimum théorique (croisement CHER × BON M. à 12,5 €).
À 16 € — le haut de la fourchette
Égalité haute : 75 % « cher » ET 75 % « trop cher ». Au-dessus de 16 €, le « trop cher » dépasse le « cher » → c'est le plafond acceptable.
Clique un prix-clé ci-dessus
Sur la ligne 12 € : seulement 12 % « trop cher » et 5 % « trop bon marché ». Qu'est-ce que ça signale ?
Peu de refus des deux côtés = optimum. Vers 12-13 €, le maximum de clients reste « ni trop cher, ni suspect » : c'est le sweet spot du T-shirt.
🎯 À retenir
- Une ligne = un prix, lu sur les 4 perceptions.
- 8 € = plancher (suspect en dessous) · 16 € = plafond (trop cher au-dessus) · 12-13 € = optimum.